『壹』 抖音美妆风靡市场，背后的营销策略如何

抖音通过各种美妆视频进行造大声势，造出热度，然后渐渐影响用户的心智，逐渐深入，刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望，带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售，最后产生出更多流量，转型种草，带动美妆界的销售之风。

高品牌价值单品的抖音推广策略。较高的产品价格，更进阶的产品功效。在抖音推广营销中，针对高价值单品，应当通过超高品质营销资源共筑营销场域，凸显轻奢感，引发用户的渴望。从而实现通过优质资源整合传播，放大品牌在抖音的营销声势。

『贰』 “互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做

第一种，专注美妆领域的B2C垂直电商产品，利用其品类聚焦及专业性，吸引精准的美妆消费群体，通过在线商城、限时特卖、闪购等多种模式促成购买，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式。

其优点是直达销售，商业转化能力强，但行业竞争激烈、价格导向趋势明显，用户忠诚度不高。如聚美优品目前采用“以特定品牌或主题整合产品+全面折扣”的方式来促进关联产品销售，同时为获得价格和口碑优势，不惜重金砸电视广告普及“极速免税”概念以推广旗下海淘业务，并开始向服饰、鞋包、母婴等全品类电商发展。可见即使是红利看好的美妆垂直电商也难逃规模战和价格战，且聚美一直深陷假货传闻，这也是美妆类电商难以避免的问题。

第二种，PC端美妆媒体向移动端转型的产品，功能定位和PC时代类似，为用户提供美妆资讯和社区交流平台，为厂商提供营销推广渠道。

此类产品仍侧重媒体定位，依托于既有平台以流量换广告不成问题，但长远来看商业模式单一，受厂商影响大，且编辑类内容的自传播性相对UGC内容较弱，获取新用户的能力有限，更多是不得不为之的转型。如瑞丽美妆APP就是遵循这种传统的媒体思维，用户多就某品牌产品的使用心得发表意见，相关编辑类内容只支持浏览不支持评论，缺失双向交流机制，所以社区活跃度比较低。

第三种，以社区为基础的大数据导向型产品，以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的参考决策信息，也为化妆品企业提供营销参考。

由于数据产生于海量的用户点评，这类产品天然具有公信力，且获取新用户的能力很好，基于自身体验和需求用户也会比较乐于发表意见，易于维持社区活跃度。但问题有两面，拿美妆心得APP来说，目前社区内容中提及的产品都只能链接到点评页面，按照商业逻辑打通销售一环水到渠成，但为了维持产品的公信力就必须放缓商业化步伐，因为“中立客观的参考”是此类产品的核心竞争力，如果做电商引流，多少有为卖货而吆喝的嫌疑。

第四种，以社区为基础的电商导向型产品，以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户黏性，提升用户活跃度和平台影响力，同时加入电商元素以期盈利。

由于社区里多是用户出于自身经验的原创内容，相比于广告更容易获得信任，经常提供优质内容的用户可称之为“达人”，其推荐对社区内其他用户有参考价值，存在一定商业潜力。因此这类模式在引导消费上有优势，但在自体系内用口碑做消费引导存在公正性质疑，而电商业务也受到综合平台电商和美妆垂直电商的阻击。

第五种，以“美妆工具”为定位、辅助提供社区交流的产品，通过美妆教程等功能性定位切入市场，获取用户流量。

『叁』 美妆行业如何应对人工智能

美妆行业发展趋势分析 拓展海外才有利润增长点

美妆概念

运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。化妆能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。

美妆分类

一、膏霜类化妆品，包括粉质膏霜、液体膏霜两类。液体膏霜可分为水质膏霜、油质膏霜。而油质膏霜又根据含油多少，有“油包水型”和“水包油型”两种。

二、发用类化妆品，用于头发，如头蜡、生发油、发乳、香波。

三、修饰用品类化妆品，在化妆修饰时使用，如唇膏、指甲油、香粉。

四、卫生用品类化妆品，包括花露水、香水精、爽身粉。

五、药物化妆品，具有各种不同疗效作用，可以预防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、人参霜等。除此以外，还有营养化妆品，它对皮肤有营养作用。

六、彩妆类的化妆品修饰脸部肌肤。

中国美妆网购交易规模、美妆线上渗透率走势分析

美妆TP行业高增长主要受益于化妆品线上渗透率快速提升。据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2011-2016年间，美妆电商渗透率从5.2%增长到20.6%，其中天猫美妆在国内线上美妆中市占率70%。国内外美妆品牌方有“触网”的动力和需求，外包给专业、高性价比的美妆代运营商成为品牌商首选的解决方案。

美妆网购交易规模及电商渗透率

数据来源：前瞻产业研究院整理

美妆产品用户喜爱度分析

近年来，外资品牌已占领国内市场不小的份额，更多国人因为口碑好、质量安全、优质服务以及潮流跟风等原因购买外资品牌。而如今，外资品牌在销售方面取得了显著成绩的同时，也存在诸多问题;对外资品牌来说，中国市场具有毋庸置疑的重要性，因此了解中国消费者对外资品牌的印象、评价并进行纵向的数据对比，对外资品牌在中国发展至关重要。

据前瞻产业研究院调查显示，受访者最喜欢的护肤品、化妆品、香水外资品牌是欧莱雅，有27.0%的受访者表示最喜欢欧莱雅品牌。雅诗兰黛在受访者中喜爱度排在第二位，提及率为24.3%。兰蔻以23.9%的提及率排名第三位。

在受访者最不喜欢的外资护肤品、化妆品、香水品牌榜单中，资生堂排名榜首，其次为SKII，强生排名第三位，提及率分别为14.9%、13.3%和11.6%。

美妆行业竞争加剧

美妆代运营行业主要是人力密集行业，行业发展初期业务简单、壁垒第、高度流程化，较多小型代运营服务商涌入行业。行业经过几年发展已经逐步走向精细化，龙头优势凸显。目前丽人丽妆、杭州悠可、杭州网创成为美妆TP行业“三朵金花”，占据行业龙头地位。其中，丽人丽妆近三年来年收入规模最大，合作品牌数最多，且保持快速增长的势头。

美妆行业发展趋势

彩妆爆发式成长，越来越多女性化妆，气垫BB以便捷高效的优势成为入门新宠。

面膜开始成为护肤步骤不可缺少的环节。精华或是下一个风口，不同价位和功能的精华产品受到年轻消费者的青睐。

对护肤品生产商而言，坏消息是除了防晒和面霜，所有护肤品都面临市场紧缩，消费者使用的护肤品比过去少了31%。

而且，产品质地不断细化，超越常规。在核心功能以外，创新功效的产品又不断细分。天然、安全是中国市场核心诉求。成功品牌通过打造新的护肤理念和精粹原料进行差异化竞争。

展望未来中国美妆行业的发展趋势，拓展海外才有利润增长点。虽说，当下进口美妆市场已经趋于饱和，面临激烈竞争，但爱美是女生的天性，自古以来都是“女为悦己者容”，还是存在可开发的利润空间。

化妆品线上渗透率正处在快速提升过程中，美妆代运营服务商成为产业链中的朝阳行业。2011-2016年间，美妆行业的线上渗透率从5.2%增长到20.6%，行业保持30+%增长。在国际化妆品牌纷纷拥抱电商的过程中，大量海外品牌将电商运营工作外包给专业的本土运营商，美妆代运营成为产业链中快速发展的朝阳行业。

『肆』 聚美优品的核心运营模式和辅助运营模式分别是什么

聚美优品是学习在美国很火热的groupon的商业摸式，每天推出一个精品限量的团购，和其他类似网站不同的是，聚美优品针对的是美妆市场，每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。同论坛上常见的团购相比，聚美优品并不求量，更加注重质量。首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低

『伍』 一个优秀的美妆公众号是怎样运营起来的

1. 内容为王，要留住粉丝，首先抓住粉丝的心，内容有趣很重要
微信公众号能留住粉丝，其实关键还要看内容的质量，做内容，重点是要找准自己的定位。比如你是要做美妆公众号，粉丝群体主要都是女粉，对护肤品、彩妆比较感兴趣，内容方面可以创作化妆视频、彩妆种草文、口红试色等干货文章，但注意一定不能是广告文，要客观和实事求是避免广告嫌疑。
2.发挥1+1大于2的效果，让粉丝心甘情愿留在你身边。
让用户心甘情愿留在微信公众号当中，最核心的是形成UGC的良性发展模式。运营者可以每天精选优秀的内容，分享给大家，并且鼓励大家继续投稿，给予鼓励，形成一个良性发展循环。
粉丝不光是阅读，还有热情参与。将这股热情充分调动起来，形成UGC的发展模式，这是让自己的公众号比其他微信公众号生命力更长久的原因。
3.“促进用户活跃”，让你的粉丝愿意更频繁、更开心的看你的公众号。你可以通过起一个更有挑逗性头条的标题吸引打开账号，可以做一些签到送奖品活动，可以做一些话题讨论组，总之多做一些可以提高粉丝活跃度的事情。
运营一个优质的公众号是一个艰难并且漫长的过程，希望这些建议可以帮助到你~其实想更好的运营公众号，可以多学一些关于公众号运营的课，比如文案创作这一块，现在新媒体的课程还蛮多的，比如28推、浑水、馒头商学院、新榜等都有这一类的新媒体付费课程。

『陆』 美妆大集公司如何运作

美妆大集公司如何运作很好，这两天他们发展很快，资金运作的也很好。

『柒』 topface美妆店是哪个公司总运营

Topface品牌源自韩国，并创立于2007年，至今已有12年品牌历史。在韩国首尔、明洞、机场免税门店均有销售。在香港莎莎热销。2014年韩国韩化妆品株式会社正式把topface品牌引进中国市场，并授权三男供应链管理（上海）有限公司在中国地区进行销售、市场开拓、门店拓展等一系列管理。