⑴ 区域经理职责

一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平

⑵ 连锁餐饮业区域经理和营运经理的区别

当然有区别：区域经理一般是负责一个片区的执行经理，一般店经理上一级；而营运经理通常是指一个片区的最高决策者

⑶ 区域运营是做什么的

区域营销管理包含销售管理和市场管理，重点是做单。只有拿到签单，区域才有事可做，才能够活得久。另外，还应关注回款，有了正向现金流，区域才能活下来。

交付管理主要是指产品实施，以项目管理为主，即从进度、质量、成本三方面权衡，保证项目能够按期完成上线和验收。

经营管理重点是管人、管钱、看未来。管人，就是通过团队建设，把人能够留下来，并能训练成才；管钱，主要目标少花钱多办事；看未来，是对区域组织中存在问题进行持续改进，并把控区域后期的发展。

一、营销管理

可以分成四部分：销售计划分解，客户关系维系，项目机会跟踪， 合同回款跟踪。

1、销售计划分解

根据公司年度经营目标对区域的销售指标进行分解，制定本年度销售计划。

2、客户关系维系

1）新客户拓展：根据年度销售计划，梳理项目机会点，匹配目标新客户；对目标新客户进行决策链分析，形成客户公关计划，计划中每个阶段的任务要落实到具体销售经理，并跟踪实施；

2）老客户维系：对现有客户建立客户库，制定客户关系维系计划，进行实施。

3、项目机会跟踪

1）产品交流：对每次拜访、交流收集的情报线索进行记录和跟踪，并对线索进行机会点分析，与客户不断沟通，将客户痛苦或需求逐步运作成项目；

2）项目投标：通过客户关系找到机会，争取提前介入或影响客户决策。对已经公开招投标但未能够获取到信息的销售经理进行考核；

⑷ 如何做好区域经理

想做好一名区域经理，需要有良好的口才，良好的表达能力，一定的营销技巧和营销策划能力，需要懂得怎么认识自己产品、服务、品牌、企业的优势所在，明白怎么去引导客户。

⑸ 区域经理与店长的区别在哪里

区域经理与店长的区别如下：

1、定义不同

店长是受连锁经营企业委派管理一个单独门店的管理人员职位的名称，也可以是对自主经营门店业主的称谓，是在商品经济的大潮中新生的词汇。

区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

2、管理范围不同

区域经理的管理范围明显比店长的多，店长只是管理自己所辖的店铺的，区域经理是需要经常跑市场出差的。一般情况下，店长相当于中层干部，负责某一个部门。经理是高层领导，负责整个公司，经理的职位比店长高。

3、能力要求不同

店长需要能有效、合理的组织下级，调动店员的积极性，共同完成公司的确定目标。加强管理，使店铺整体运营更去合理；有计划的组织人力、物力、财力，合理调配时间，整合资源，提高效率。能快速、正确地分析解决问题。

能拓展下级的视野，使人尽其才，提高业绩的指导能力。具有良好的操作和高尚的道德，有凝聚力、向心力、在店员中起到上行下效的作用。一店之长是整个团队的领导，遇事要不推诿，勇于承担。

区域经理必须有思想，须始终保持头脑清醒，具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。区域经理必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。

每个区域经理都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。

⑹ 运营总监和运营经理哪个权利大谁职位大

当然是运营总监的权利大了。总监一般为某项领域的第一监管人，如运营总监，回财务总监，人力资源答总监等，在企业中也是高层管理人员。营运总监承担对公司生产经营具有重要影响力的岗位职务者。
在企业经营权层次，“运营总监”的岗位级别介于总经理和运营经理之间；在企业所有权层次，“运营总监”是接受董事会授权执行公司运营全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责。运营经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人，对自己所主管的部门进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划，与自己的部属一起，通过切实有效的办法，使之逐一落到实处，逐步实现。
所以说运营总监比运营经理的权力大，职务高，责任重。