① 培训机构运营管理终极手册

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

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② 小学生托管班校区如何运营

运营门店综合起来说就是管理人、钱、事；主要为人才配置、资金配置和目标管理

③ 国内哪家公司可以做校区的团队运营管理工作

盾山管理咨询不错，他们有专门的运营团队，你可以去咨询一下

④ 自媒体阶段性运营计划清单

新手做自媒体起步是比较慢的，最好是选个有扶持的平台
为了帮助创作者清除版创作障碍，鼓励广大创作者产出更多权优质内容，腾讯内容开放平台（企鹅号）联动腾讯微视、腾讯看点、腾讯新闻、腾讯视频等腾讯内容生态各分发平台发布创作者专项扶持计划，为创作者提供更多流量倾斜和收益扶持，助力创作者应对短时压力

⑤ 关于公司运营成本的详细清单

一.这种资料通常涉及到其他企业的商业机密,有职业道德的人不太可能会给你;
二.一个企业的运营成本由很多方面的因素决定,比如:
1.行业自身的因素,行业原材料的价格水平,销售水平等等;
2.员工的人数,员工的基本工资,保险是按员工的工资作为基数来计算的,员工的工资水平不一样,涉及到的计算基数也不一样,因此是无法给你具体数字的,但可以给你一个具体比例;
3.单位通常需要为员工负担的保险为:
养老保险20%,医疗保险10%,失业保险1.5%,工伤保险0.5%,如果员工是北京户口的,还有生育保险0.8%,以员工的基本工资为计算基数,最低的缴费基数目前为1203元;
三.即使给了你数字,对你不一定具有参考价值,建议你在同行业中寻找相关的资料.
创业是艰难的,祝你创业成功!

⑥ 运营一家校区 线下服务有什么

运营一家校区线下服务有什么很多的校车