sns网络营销

1. 第1讲：什么是SNS营销

一、SNS简介

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。

二、SNS营销的优势

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本

SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

再次：可以实现目标用户的精准营销

SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式

SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

三、SNS营销的阶段过程

T（Touch）接触消费者

在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣

精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。

I（Interactive）消费者与品牌互动

通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（Action）促成行动

通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播

用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

T（Touch）接触消费者

在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣

精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。

I（Interactive）消费者与品牌互动

通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（Action）促成行动

通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播

用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

四、SNS营销的盈利模式

1. 代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN、QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)

2. 开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)

3. OEM许可证交易：预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。

4. 战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。

5. 开发并经营SNS上垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。

2. 什么是SNS营销

网络是个大家庭，或者说就是一个世界，只有当你明白了自己的营销对象是谁，你的潜在客户是谁，潜在客户在哪里，这样你才可能会继续去做营销，在SNS营销中也不例外，比如说如果你的产品适合一些大学生，一些比较年轻的群体，那么你可能更适合去人人网，相对来说比腾讯朋友更好，因为人人网的大学生群体相对来说更多，注意，我这里是相对来说，我并没有说不去做腾讯朋友，这里我想让大家明白的是什么样的SNS更适合你，找准自己的重点。
这里在坏坏推荐两种方式给你：一种是SNS网站中的搜索功能，尤其是高级搜索，现在大多数SNS网站中都已经具备了对年龄段、性别、爱好等具体的搜索条件，我们通过这些可以有针对性的去选择我们的群体，比如说化妆品来说，我们可以选择女性，年龄20-40岁，这样是不是更好的推广自己的产品;二个是通过一些有意义的文章，写或者转载一些对自己的潜在客户比较有用的文章，这样就会让更多的潜在客户意识到你的存在，大家对不断的对你建立信任，营销也就即将开始。
我认为，所有的营销都是带有一定的引导性，我们要想推广自己的产品或者服务，你有一点必要要注意，那就是让别人相信你!!!只有别人相信你，信任你，这样才能不断的把钱塞到你的口袋，你要有一种服务意识在自己的心理，没有人会愿意把自己的钱给一个自己不相信的人。记得有一个牛人说过：你想挣钱要做的就是用你的脑袋去营销别人的脑袋，然后让他把钱从他的口袋到自己的口袋——四袋相传!
在营销方式中有比如CPA/CPC/CPM等，个人认为对于这些常见的营销模式而言，CPS更适合在SNS中推广。举个简单的例子：大家熟悉的淘宝客，可能很多人都在人人网这样的SNS中做过推广，也取得了非常不错的效果，我认识的一个人，每个人从人人SNS中可以获得2500以上的淘宝客佣金。你可以在SNS个人主页中留言，发文章，带链接。。。。等等方式，关键在于你怎么样引导，还有力量强大的软文。
激活你的人群网络，通过合适的方式来推广自己的产品或者服务。这里就包括如何去和其他人进行互动，如何能够更加吸引眼球。比如反向营销，大家熟悉的炒作等方式，其实这里并不是说鼓励大家炒作，而是我们要学习这样的营销思路，要学会了解大众的心理，他们需要什么，又想要看到或者得到什么，比如：之前汉堡王在Facebook上开展了一项很有创意的营销活动，Facebook的用户在安装了一个插件之后，就可以选择将你的10位朋友贡献出来，意思就是删除 10位好友，删除10位好友可以获取免费的真汉堡一个：一款汉堡王特别推出的Whopper Sacrifice汉堡。

3. SNS营销包括哪些内容

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
sns营销内容包括以下几点：
①分享：
分享的是商品？是店铺或者行业或者商品相关的资讯？还是日常生活内容？
②转发：
这里要分几种情况。我们可以选择假转或者自己转发（用软件提高转发数）。也可以找大号付费做真实转发。
③评论：
很多会玩的朋友是不会浪费一亩风水宝地的。就好比我们做店铺的时候买家的评价是很重要的因素。在这里我们可以留下自己的联系方式寻求合作、也可以用第三方的身份给自己宝贝做一个不错在评价。
④私信：
这个私信里面是需要讲究一些技巧的。到底要发给谁？以什么样的内容发？
⑤粉丝：
不管是在SNS还是微博，还是SNS动态。如果想引来更多流量或者想做到很大的影响力。粉丝及好友的数是非常重要的。因为粉丝数量的基数不同，所展现的威力是不一样的。

4. SNS网络营销怎么做

网络社群营销，是基于圈子人脉、六度空间概念而产生的营销模式，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将有一个兴趣圈打造成为消费家园！如：猫扑专门为七喜建立了一个品牌club，将喜爱七喜品牌并且具有相同爱好的网友拒接在七喜club里，而且使fido这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸！网络社群营销是一个口碑传播的过程，通过一些元素引起口碑，汇集人群，口碑在扩散，，，周而复始。全球互联网已经形成了一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

5. SNS在网络营销中的作用

随着复SNS的发展，SNS在网络营销制中的作用越来越大。我们平时见得多的就是在SNS（校内、论坛、博客等）中的软文和广告，如果软文写得好，让人不觉得是在搞软文营销，那就能起到营销效果。还有就是事件营销，如“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭！”这是一个非常经典的例子！事件营销往往也是在论坛中发起的。在开心网、人人网，我们玩游戏（如开心空场、抢车位等）中，以常会直到植入广告营销，也既能起到很好的营销效果，又不会影响用户使用，还是SNS网站的重要赢利渠道。

6. 为什么选择SNS营销

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本

SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

再次：可以实现目标用户的精准营销

SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式

SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

7. SNS营销具体操作是指那些啊

SNS营销是一种比较新的网络营销方式，常常和病毒性营销、视频营销结合应用。SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。
SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。了解更多可搜索 网销中国 登陆这家网站，上面有大量网络营销知识、网络推广技巧，朋友刚推荐给我，好东西当然要给大家分享啊，对不。

8. 企业如何利用sns做网络营销

SNS说白了就是交际网站，比如相亲网站，论坛，博客，微博等，这些的网络营销一个是软文，再个是发布广告贴，口碑营销，关键词推广，群建博客类营销等