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天方夜谭!在电梯里买东西?不,这就是未来的样子

2018年11月01日11

从线上到线下,

“双11”品牌“约架”方式在改变

2009年11月11日,在天猫的27个品牌临时起意的全场包邮活动,不经意中开创了“双11”元年,载入史册。

一转眼, “双11”到今年已经历经10年。如今的“双11”也早就从阿里一家独大的购物狂欢节变成各大电商平台之间的 “约架日”:为了这一天,天猫、京东、苏宁易购、国美、唯品会等电商平台早就摩拳擦掌,从广告、创意、优惠让利等各方面展开了全面的比拼。

检验“双11广告”成效的三个标准是点击率、到达率和转化率,其中转化率是广告能否驱动营销的关键;而随着移动互联网的兴起,阅读越来越碎片化,用户的注意力也越来越分散,互联网广告的短板也逐渐暴露,比如曝光时间太短,覆盖人群太小,用户短时间内对产品不能有一个整体上的把握等。

近年来,以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商平台更多的采用全媒介整合投放的策略,电商巨头们早已不满足于单纯从线上获取流量的“华山一条路”。覆盖范围如今已经包括网站、电视、电台、报纸、户外、电梯媒体等。在第十个“双11”即将到来时,以电梯媒体为代表的线下媒体已成为各大电商品牌的必争之地。

统计显示:过去的一年,中国广告市场整体增长4.3%。其中,电视广告仅增长1.7%,报纸广告下跌32.5%,杂志广告下跌18.9%,而电梯电视和电梯海报的广告收入继续增长,分别增长20.4%和18.8%。(数据来源:CTR 媒介智讯)

这说明,随着线上流量红利的消失,电商平台转而寻求线下流量入口,“双11”电商品牌“约架”方式在改变:谁扼住了线下流量入口,谁就有可能最终决胜于千里之外。

在电梯里买东西还是天方夜谭吗?

不,这就是未来的样子

近年来,广告行业几经变革,但是无论营销内容怎样变化,我们的生活圈内容是不会改变的。

从生活圈的角度围堵消费者注意力,正是电梯媒体的不二法门。

根据权威的第三方市场研究机构数字一百发布的《2018新潮传媒媒体价值研究白皮书》:消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅位列第二,电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一,梯媒正成为快速崛起的线下黄金媒介,电梯成为影响家庭消费决策的新场景。

近期,新潮传媒推出一款媒体新产品——“电梯购”。

天方夜谭!在电梯里买东西?不,这就是未来的样子_行业观察_电商报

“电梯购”是为电商导流的一种新模式。

“电梯购”通过覆盖全国2亿社区人群的新潮电梯电视,把电商平台的专属二维码带入电梯,受众扫码后跳转至电商平台可直接下单。据了解,“电梯购”还开启了电商最热的拼购模式,通过社交联系促进“下单”的扩散。

通过把电商消费场景搬进电梯深入社区,“电梯购”其实是在打造电商平台线下流量入口,帮助电商平台快速聚集流量,提升平台销量,实现品牌价值。“电梯购”强调了人与人、人与生活场景的关系,某种意义上它可以说是“离你家最近的超市”,这让消费者在电梯里买东西的理想成为现实。

天方夜谭!在电梯里买东西?不,这就是未来的样子_行业观察_电商报

“电梯购”所以能成功的在生活圈围堵消费者注意力,有以下几个原因:

其一,背靠着专注中产家庭消费升级的领先媒体——新潮传媒,和众多品牌一起开创“创业时代”。作为一家创业新锐,新潮传媒是一家“传统媒体+互联网” 的科技媒体创新企业,新潮传媒存在的意义也是颠覆对手,然后分享世界。

新潮传媒成立于2007年,由创业20年的传媒老兵张继学、二三四五网络创始人庞升东和力美DSP平台创始人舒义联合创办。新潮传媒以电梯作为中产社区的流量入口,目前通过“梯内电视+梯外电视+框架海报”构成的楼宇电梯媒体产品矩阵,全方位丰富梯媒业务,为品牌客户提供基于电梯场景的立体式营销,多场景、多媒介、多频次触达目标受众。

截至2018年10月,新潮传媒已覆盖全国100个城市,65万部电梯电视,每天覆盖2亿社区人群,已成为12000个品牌客户的选择,这也是新潮传媒能“分享世界”的最大财富,是新潮有底气“颠覆对手”的最大资本。

背靠着创业新锐新潮传媒优势资源的“电梯购”,也将和众多品牌一起开创不一样的《创业时代》。

其二,“电梯购”抢占社区流量入口,实现精准导流。

作为新潮传媒旗下力推产品,“电梯购”可以说是专门为电商平台量身打造的,它不仅为电商平台提供线下流量入口,还为电商做拼购曝光推荐的载体,从而提升平台销量,精准导流,在推动品牌传播的同时,迅速攒集起更多新客户,实现流量的良性循环。

“电梯购”的出现重新定义了社区电商:通过新潮电梯电视展示的二维码,扫描后转到平台页面,“电梯购”不仅打造出拼购的线下入口,还通过新潮电梯电视广告刺激-页面扫码发起拼购-拼购页面分享邻居-拼购完成-数据统计-结算等流程,进一步升级到交易+社区流量的闭环,实现效率和成本优化。

从用户角度而言,这种通过分享购买的社交方式,可以实现同一小区,甚至同一楼层拼团拿到意想不到的最大折扣,不仅可以加强同事、朋友、邻居、家长之间的联系,还加强了线下人与人的沟通话题。

天方夜谭!在电梯里买东西?不,这就是未来的样子_行业观察_电商报

据了解,“电梯购”将通过多种玩法:扫码直接购买、拼团购买老带新、链接分享给好友获叠加红包、扫码进入抽奖页面,开启电商导流新模式,较普通团购,“电梯购”对于销售额平均提升会更有帮助。

“电梯购”还会智能做出投放策略建议。比如说根据地域区别匹配产品,做到不同城市匹配不同产品 。还可以实现电梯全媒体矩阵饱和攻击,通过“梯内电视+梯外电视+框架海报”的组合策略,打造电梯购主题节,每月主推一个产品品类,不定期策划电梯红包等返利让利活动,最大限度地留存用户。

其三,电梯购智能投放系统:智能化上刊、精准推送、效果最大化。

“电梯购”运用的是新潮蜜蜂智能投放系统,这也是首个线下媒体数据化智能投放系统:通过大数据+人工智能,提供基于线下电梯电视的DSP+DMP+SSP程序化系列产品,对公司电梯电视100个城市的65万终端实现程序化。

天方夜谭!在电梯里买东西?不,这就是未来的样子_行业观察_电商报

新潮传媒发布蜜蜂智能投放系统

正是借助“蜜蜂智能投放系统” ,“电梯购”才能实现分单和优化,从而打通线上线下用户数据,实时数字化分单管理,实现千楼千面流量分发优化。

总之,“电梯购”拥有新潮传媒的创新基因,通过抢占社区流量入口,实现精准导流,并且基于新潮蜜蜂智能投放系统实现智能化上刊、精准推送、效果最大化,让消费者在电梯里买东西的“天方夜谭”变成生活日常。

跟着“第一个吃螃蟹的人”

挖掘流量金矿

随着商业社会的发展,买卖之间的行为经历了明显的变化阶段,比如说:人找物的卖场购买、人在网上找物的电商购买、以推送产品为主的电视购买、靠社交维系的朋友圈购买,以及现在的基于智能投放的电梯购买。

这也说明,每一个实用的地点都可以产生购买行为,但是电梯购买的行为则集合了前面所有形式的购买行为的特点,因为它强调了人与人、生活场景中人的交往需求关系,把电梯变成了离你家最近的超市。

“电梯购”基于首个线下媒体数据化智能投放系统——新潮蜜蜂智能投放系统,和一般电梯媒体不同,它可以实现智能化上刊和精准推送,从而让品牌的营销效果最大化,对于品牌营销而言,这无疑是一种创新。

对于整个电梯媒体而言,截至目前,还从来没有一个户外媒体干过这么有想象力的事,可以说,在这方面,新潮传媒是“第一个吃螃蟹的人”。

未来已来,其实不远,只有那些勇于创新,敢于“第一个吃螃蟹的人”,才能提前感觉到未来的先机。

未来,随着5G和物联网时代的到来,所有媒体都将“数字化”、“流量化”,线下媒体也将迎来重大的技术大变革。新潮传媒作为“梯媒新物种”,通过全新产品“电梯购”,打通线上线下,将电梯广告数字化、精准化,实现千楼千面、千家千面,最后到千人千面的转变。

新潮传媒正在不断挖掘流量金矿,让电梯购物成为一种趋势,也让“产品卖到家,广告投新潮”转化成一个一个生动的购买实例,更加深入人心。