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双11倒计时,品友互动AI赋能电商营销,“大卖”攻略Pick一下!

2018年11月02日13

又是一年双十一将近,对于所有的品牌商家来说,已经进入到最后的冲刺倒计时。但伴随着消费者消费观念的改变,以创意内容,突破流量瓶颈,用的智慧制定科学决策、深度对话消费群体,智慧布局内容营销,这给品牌带来无限机遇也带来无限挑战。

站内流量越来越贵,品牌商家如何蓄水?站内与站外广告投放断层,数据无法打通实现站内外的品效联动,站外流量如何有效引导转化为战略的关注?面对即将到来的双十一大促,品牌商家如何备战?您准备好了吗?

双十一期间,各品牌对流量资源争夺激烈,淘内流量资源有限且价格昂贵。一方面,流量有限且不能投放腾讯系的资源,使得商家在媒体和人群的覆盖上有很大的局限性。另一方面,阿里资源覆盖有限,站内广告适合做最终的销售转化,无法完成转化前期所需要的大范围覆盖曝光引流。

今天,距离2018双十一的到来还有10天的时间。各大线上平台开始出台,品牌商家也在紧锣密鼓的进行蓄水期的部署。基于对去年双十一流量走势、竞价情况、订单分布等丰富数据的深入洞察,结合当前的实际表现,我们对今年双十一营销推广进行了具有前瞻性的布局,针对性的提出投放建议,其中包括竞价提价、素材审核、定向策略、资源推荐等相关的建议,方便广告主们更好地应对即将到来的双十一。

据阿里发布的计划表,本次营销活动将分为四个阶段:

• 蓄水期:10月8日至10月20日;

• 预热期:10月20日至11月10日;

• 营销爆发期:11月10日晚;

• 后续期:双11之后的全年。

我们现在重点说最关键的预热期和营销爆发期两个部分。

预热期:优先竞价资源保证投放需求

综合以往双11大促数据,此期间CPM(千人成本)迅速走高,但CPC(每点击成本)维持平稳,CTR(点击率)是平时的2-3倍,竞争日趋白热化,但用户也逐渐开始添加购物车做准备。同期,二跳率显著增高反映了大促的折扣限时的特点,多数用户在双11开始前就不断点击了解大促详情,并在双11当日返回购买。

此期间,重点策略是根据预热期的点击和浏览数据进行投放策略调整,优化投放人群;开启访客找回,综合大促主推热销商品、商品单价,用户行为特征数据,站内、站外访问行为,预测转化单价等因素进行综合权重考量,动态推荐对用户最具吸引力的商品,促使其将该商品添加到购物车。

商家可以直接在新闻资讯APP等渠道投放红包广告,吸引受众领取红包甚至实现消费。或者直接在各渠道投放不同的商品广告,根据不同的受众点击兴趣再后续推送个性化广告。例如有人点击面包机广告,那么后期便可重点推送不同款式和功能的面包机;有人浏览了加湿器广告,后续便可精准匹配加湿器商品。

不论是哪种方式,品友互动都能够利用大数据和技术优势,根据访客在不同历史行为触发智能推荐创意素材,实施差异化动态触达和访客找回。

营销爆发期:保证竞价成功率刺激转化

大促的转化高峰一般是前一天的21-23点,并且持续到大促当日凌晨1点。大促当日8-22点下单持续中,下午15点达到一个峰值。考虑到今年的双11在周日,流量资源竞争空前激烈,不论是CPM还是CPC都将出现峰值。

此期间,最关键是对前两阶段储备的强意向用户进行收网,加大访客找回力度。可以适度放宽预算限制,以保证双11当天竞价成功率,刺激转化提升,达成销售目标。

结合以往单价和点击率数据我们发现,重定向与个性化重定向流量在双十一期间投放的性价比最高。所以建议一方面加大个性化重定向与访客找回的预算;另一方面,对无定向的投放进行细化,同时重点考虑上下文、地域定向与兴趣定向。(重定向作为市场营销的重要手段,能够基于数据分析进行复杂的标签体系和人群分类,实现将信息及时准确地推送给用户。)

通过对站内外流量对比分析,品友互动在双十一期间帮助平台力求价值最大化,结合多方数据将已经曝光过的人群进行数据跟踪和反馈,针对不同阶段的访客匹配活动信息、产品卖点、爆款产品等不同维度的访客找回行为,利于促销活动投放效果最大化,最终实现转化。

同时,为了迎战双11,品友互动准备了更多的优先竞价资源,对接了全部25家广告交易平台,全面升级处理能力以便对接更多资源,能够从容面对更多流量压力,保证每一个广告主在双十一期间的广告投放需求的实现。

品友互动的流量优势和优化能力,能够指导客户广告投放实现全域推广,同步实现在双十一期间以低价高效的方式去触达高转化人群,规模化引流更多潜在用户,更加精准高效地覆盖品牌受众,实现流量的增长和成本的降低,在双十一大促中抢跑。